万科“折后”强力推盘

　　从去年年底的“拐点论”，到今年2月份的沪上第一波打折潮，再到3月中旬以来4个楼盘的大手笔推出，房价一路上扬。万科在不到半年时间，玩足了楼市的滑翔游戏。

　　如果说从王石的“拐点论”到楼盘的打折，这一切在逻辑上顺理成章的话，近期，万科的做法则有些让人摸不着头脑：从3月16日以来，万科在上海的中林苑、四季花城、阳光苑、燕南园接连开盘，其速度之快，完全不像一个认为楼市将在近期徘徊在拐点周围的开发商的作为。而在价格上，以万科新里程为例，今年3月份的最新成交均价为16778元/平方米，较去年8月的14083元/平方米上涨了20%。在诸多高调言论和行为的背后，万科究竟打的什么算盘？

　　“我觉得万科之前的行为是出于对上海市场了解不够，或者说，被市场误导了。由于深圳楼市确实像上海2005年那样跌得很厉害，这导致了万科在春节前制定了95折的策略，甚至有市场传闻，卖得不好的话，可能要在3月底打9折。”佑威房地产研究中心主任薛建雄对记者如是说，“但没想到的是，在打95折的时候，房子就非常热卖了。这让万科意识到，上海楼市与深圳的不同——只是前期过快上涨后的一个小调整。于是，万科本来打算3月29日推出的几个楼盘全部提前一周，在3月23日就推了，而且都不打折。”

　　然而，对于这一信息，来自市场的另外一种解读是：即使是万科，也急于在这个市场上回笼资金，尤其在市场看上去并不火爆的时候，更要率先打折。

　　就万科目前仍在上海不断推出新盘的举动来看，至少说明该公司对市场依旧看好。而这或多或少对楼市的上涨起到了推动作用。

　　捂盘或抛出，是个难题

　　事实上，无论4月的楼市回暖与否，开发商在资金面上都不会再像往年那般得心应手了。即使万科，在快速回笼现金流的同时，也开始考虑资金的问题。开发商们集体面对的最大门槛，开始从土地转向了融资。

　　SOHO总裁潘石屹公开表示，恒大IPO搁置被认为是2008年中国房地产界最具标志性的事件，而跟在恒大后面，要在国际资本市场上市的中国房地产公司大约有40多家，预计募集资金达200亿美元。而恒大IPO搁置对这40多家房地产公司而言，无论是在资金上还是心理上都将会造成巨大的影响。

　　“他们下一步就会马上调整战略。现在，中国境内实施从紧的货币政策，而走境外资本市场这条路又被堵死了，所以我认为，未来100天将是多数房地产公司发生剧变的一段时间，开发商之间的分化将更为严重。”潘石屹认为。