买房故事

　　“最牛中介”春节签约6套

　　上海买家大年夜订下千万元别墅

　　记者 徐运

　　晨报讯 在这个楼市的深冬季节，房产中介的生意难做已不算是新闻，还能有生意做反而是新闻了，至于在春节这段最淡的时间，中介还能有六套房签约，那简直可以用“离奇”来形容了。

　　周三下午，在德佑地产羽山店，这里似乎没有显现出特别的寒意。就在记者与店经理坐下攀谈的约一小时里，先后有3人上门，有人租房挂牌，也有人来问买房事宜，要知道不少门店在一周时间里也就仅有这点来访量了。

　　这恐怕也与这家店的地理环境有关，离轨交步行仅六七分钟，背靠方便白领健身的源深体育中心，最重要的是，这个板块的不少小区都是对口福山外国语小学的学区房，有了这个底气，受“楼市寒冬”的影响自然会小一些。再加上这里自住客的比例较高，抗跌性较强，房东心里也较有底气。

　　“我们春节期间一共有6套房签约，其中2套是代理的一手房，4套是二手房。”店经理王安表示，不过这6套房都不是在春节假期这几天“毕其功于一役”的，都是经过了漫长的看房、谈价等过程，最终在节中敲定的，最长的一套甚至经历了八九个月的看房过程。

　　这6套房中标的最高的是一套位于新江湾城的别墅项目，售价达1000多万元。买家特别青睐那里的房产，一星期内就去看了三次房，每次都要看两三个楼盘，同一个楼盘又要看好几套房，前后累计看了近30套房，最终才敲定了某著名开发商开发的别墅项目。“1月21日，也就是小年夜，他带着朋友仔细看了一遍。”业务员说，当时还没定，到了22日，也就是大年夜，他自己又再次来看这套房，这次终于下定了决心，付了定金。王安表示，现在买房的周期普遍都很长，买家都要看多套房才能下定决心。春节期间他们卖掉的一套二手房也是经历了4个月的看房周期。“桃林二小区的一套小三房，90平方米的成交价在280万元左右，比去年这个时候相同房型的售价低了约20万元，双方是在大年初四我们一开门就来签约的。”“现在的客户都很理智，以前买房前看过5－10套房的就算多了，现在最多的看了50套房的都有。”王安说，看房太多也有不好的地方，就是容易眼花缭乱。“这种情况下，我们会帮他们做排除法，摸清客户到底需要什么y样的房子。”这时中介就会把所有看过的房子一套套罗列出来，先把已不可能完成交易的排除掉，比如已经卖掉的、房东不打算卖的，首付要求比较高的……然后再看具体的价格、楼层、房型帮助买家做决定。

　　对于卖家，他们也有“服务预案”。每套房子的卖点先搞清楚，再针对性地推荐，如一楼的房子专门推荐给年纪大的，或者是带小孩的客户，装修风格现代的房子推荐给年轻小夫妻。在去年下半年，房产中介一度转向朝一手房市场发力，但新年情况将有变化。“今年我们推一手房的力度将暂缓，二手房还会是主营业务。”王安说。

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