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零距离：凭啥让地产大腕青睐有加？ |
| ★★★ |
| 作者：佚名 文章来源：东南快报 更新时间：2007-11-29 |
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开栏的话
江湖，从来就不是一个人的秀场。当甲方的地产商在镁光灯下，纵谈天下之时，他们的背后站着一群智囊。他们，是这个地产大舞台的导演。
如果说江湖的活路有各式招数的话，那么，这群人则是靠着智慧，靠着ＩＱ打拼天下。我们可以在一场场楼市概念秀中寻找他们的身影，可以在一次次人居革命中看到他们的踪迹，可以在激昂或是惨淡的市场勾勒他们的心路历程、成长轨迹……
他们，就是福州地产营销策划团队！
智者，总是启时代之先，开风云之变。总结福州地产历史，少了他们的秀场，将是不完备的。为此，本报特辟《江湖·论剑》，以期更多视角展现福州楼市风云！
■江湖履历
推广案名：福州零距离房产营销有限公司
立项时间：１９９７年
创派人物：陈晶
团队核心：陈晶、叶菁、张来舟、周清灯
公司理念：与客户零距离、与市场零距离、与员工零距离
服务品牌：金辉、融侨、三迪、群升、城乡建总、泰祥等福州地产多个知名品牌
服务项目：金辉·水印长天、金辉·莱茵城、金辉·伯爵山、融侨国际公馆、融侨城、三迪·香颂枫丹、美林湾、群升国际、摩卡小城、棕榈泉国际花园、金山·ＣＯＭ、财富第一街、永兴·洋房等数十个已售罄项目或在售项目；融晟·红郡、半山豪庭、龙江·云山墅等尚未亮相的项目
在今天的福州地产江湖，零距离的发展史紧密地配合着群雄逐鹿的开始、升级与白热化。短短十年，零距离在地产江湖由小到大到强，最终确定其领头地位，这一切与地产大势分不开，与企业零距离战略分不开。
零距离的孕育期 时间：１９９７～２００３年
此际，零距离几位“当家人物”已在汉唐聚首，独立为汉唐置业，并为其不懈努力、贡献才华。
零距离公司的灵魂人物——陈晶，１９８９年入地产行业，创业前，曾为融侨地产的高级职业经理人，长于营销、整合资源，ＥＱ极高，在地产江湖长袖善舞。
叶菁，１９９１年入行，一个爽朗的女子，长于营销，尤其敏于市场风云变化。
张来舟，１９９７年加入地产界，长于项目前期的战略铺设与策划包装。
周清灯，１９９４年加入地产界，长于营销，美于言辞，沟通能力强。
零距离时代的主干，已经在汉唐共事、合作，用陈晶的话说，那是预备役，每个人的长项，与汉唐共成长。直至２００３年，四人为了共同理想，由汉唐置业直接转为零距离，原旨在：没有距离，无论是与客户、与市场，还是员工中间。
零距离的草创期 时间：２００３～２００４年
创业是艰辛的。尽管零距离公司的几个核心人物也都是福州楼市摸爬滚打十多年的地产精英，但是正如一句哲理：前途光明，道路曲折。在叶菁的记忆中，公司草创期，包括营销人员，大概只有十几号人，忙不过来的时候，一些企划文案甚至还要陈晶亲自动手，有时甚至包括一份策划案的打印，装订。
“不能这样，精力要用在刀刃上。”陈晶意识到，草创之初的公司急需要补血。
因此，零距离加紧了招兵买马的步伐，应该说，由于公司规模、代理项目有限，能进入零距离的员工，基本上是奔着零距离未来而加盟的。“海归”男生庄新，就是这时候进入零距离，而今，花样男生已经成长为零距离公司一拨营销女兵的领头。
在此阶段的零距离，在市场上更突出的是：营销。如火车站１６０００平方米的财富第一街，福州从来没有成功销售过的地下商铺，经零距离准确定位，引进肯德基，并形成市场差异化营销手法后，该项目在２００４年销售之初，便获得极大的市场效应。许多开发商也就是从这个项目开始见识零距离。
零距离的迸发期 时间：２００５～２００６年
在陈晶的心目中，２００５年开始介入金辉集团，并与之合作，对零距离企业来说是一个转折点，“金辉是一个大企业，与它合作零距离受益匪浅；与此同时，金辉也在与零距离的合作中，完成了企业设定好的‘转身’目标，即走精品化路线。合作是共赢的。”
或许正是因为这种共赢，零距离赢得金辉集团上下一致的认可。零距离也在这个大平台上，赢得更多大企业的关注，形成连锁反应。如，融侨集团。“２００６年，零距离对福清融侨城的准确定位，活动营销，轰动全城，又让更多的福州开发商深感零距离的魅力，并开始找零距离合作。”零距离营销总监周清灯告诉记者。
此时，乘风破浪的零距离更是搭上地产加速车，２００５年后，福州房地产迎来一个井喷期。项目之多，品质之美，舞台之大，灯光之绚，都让零距离着实地壮大、风光。据统计，零距离最多的时候，同时在手项目高达十多个。零距离队伍也从２００３年的十几人发展到现在的一百多号人。曾经有媒体广告人开玩笑，别的营销策划公司媒体派出一个人就可以搞定，零距离差不多要一个团队来跟踪服务。
零距离的强盛期
时间：２００６年底～至今
２００７年对零距离来说，是一个新的起点。
之所以认为２００７是零距离一个新起点，主要基于零距离对市场的反应速度与质量，以及地产企业对营销市场的银子选票。至今仍让零距离全体员工惊心动魄的案例：整一月，全体员工，齐心同力，备战美林湾。
城乡建总是目前福州地产界唯一一家依然活跃在楼市中的国企，但人们对美林湾的认识与购买居然只在一个月内完成，而且最终的销售额高达８０％。“不可思议，首先，时间极短。一般代理项目有３个月的准备期，而零距离从接手代理到正式销售美林湾，只有１个月时间，而且项目前期没亮过相。其次，今年十月，福州地产市场很冷，美林湾销售有些逆市而为，风险大。应该说这是一个极大的挑战，考验零距离的市场应变、协调能力与团队协作水平。但是他们做到了。”城乡建总项目负责人如此评价零距离。
应该说，２００７年福州地产进入相对高风险时代，也成就了零距离的高效反应。企业与土地越来越集中，高位运行的房价也让甲方的地产商，在选择配合的策划营销公司时，越发的谨慎。“有危机，就有机会，而且在某种意义上，这种市场氛围中，真正有实力的地产企业容易沉淀下来，真正专业的策划营销企业也更容易实现它的价值。”面对市场对零距离的“厚爱”，陈晶仍然很低调地分析原因。
２００７年的市场给予零距离与甲方一样的待遇：强者恒强。因而，尽管福州地产市场营销策划市场也面临着全国化风潮，但毫无疑问的是，零距离仍是这一地区、这一行业的领头羊。
■员工看零距离
为什么员工普遍呆了三四年？
零距离比较好地履行它的“零距离”宗旨，大家为了共同的理想在做事情，与职务、分工无关，或者说零距离整体氛围很亲和；这种氛围也带来了整体的战斗力，大家都很有劲。所以在人员流动性最快的地产营销策划行业，零距离人员相对稳定。
——２００４年进零距离的吴小虹
零距离营销为什么独占鳌头？
营销力除了前期的策划得力外，主要是靠现场员工协作，比如，零距离负责的案场，从来不会出现销售人员争单的情况。因为大家明白，今天让一寸，明天会得一分。“舍”才能“得”。零距离练好了内功，外功就是自然而然的事情了。
——２００３年进零距离的“海归”男生庄新
■业界看零距离
“看中零距离，主要有两点，第一，他们的操作比较规范，同时，对市中心带有商业的豪宅有成功的经验，有较好的市场与客户资源。第二，他们的提案比较务实，对群升项目的包装与推广，既有承继又有开拓，适合群升未来的定位。事实上，零距离介入后，群升国际的项目形象也在不断地提升。”——群升置业总经理肖斌
“和零距离合作大约有７年了，一直配合得非常顺利，应该说零距离在营销上确实有它的独到之处，综合素质很强。对我们企业来说，整合专业的团队是一个思路，而长期的合作感觉对方是自己人，做起事情来更便利。零距离符合了我们企业的这些特质。”——泰祥地产董事长胡大涛
■论剑·剑招
团队竞争力解密：
零距离团队之所以有这么强的市场杀伤力，主要源自团队脱胎于早期的融侨，有多年的市场营销备战经验，团队成熟、专业，能在极短的时间内，对市场作出反应。
最为重要的是，团队协作能力好、执行能力强，适合规模作战。
零距离看市场：
——这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，有危机，零距离就有机会。
——市场是可为的，就看你如何为。
——大好的市场下，我们要做好品质；在有风险的时代，我们就是怎样帮助甲方规避风险。
■零距离语录
关于团结：人字，一撇一捺，是需要互相扶持。
关于理念：什么是零距离？就是与客户零距离，与市场零距离，与员工零距离。
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文章录入：林兆杰 责任编辑：林兆杰 |
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