毕先生，东北人，刚过３０岁，广告业人士，今年打算结婚，因此换了一套联排。自己原来住的９０平米的房子给家里长辈住。选择的理由很简单，新房子位于乌龙江边上，空气好，住起来舒服，沿着三环路开车２０分钟就到上班的地方了。

　　陈小姐，福州人，去年刚添一宝宝，婆婆帮着照顾孩子，立马觉得８０多平米的家不够住了，于是和老公合计着换套房子，两人看中了融信宽域的复式，“空间大，住起来舒服，还有露台，可以和朋友们小聚。”就是离上班的地方远了点，这是陈小姐唯一觉得不足之处，“还好交通比较方便。”

　　样本分析 自住时代的需求 一个中心两个基本点

　　自住时代，只有购房者的需求，才会有开发商的房产品建设，因此，房产品建设始终要围绕自住需求特征。对自住型客群置业观的总结归纳，也可以为举棋不定的购房者们是否决定买房、怎么去买房、买什么样的房子提供一些参考。我们归纳了一下，自住时代业主的需求，主要集中在“一个中心，两个基本点”上。

　　以房子品质为中心

　　自住需求买房，与投资、投机置业不同，要考虑的是几十年的产品周期以及实实在在、全方位的居住品质。因此，购房者首先会选择建筑质量可靠的楼盘，然后对园区及景观规划提出要求，考察户型空间，综合考量好后，选择整体感觉最适合自己的楼盘。

　　很多自住型的购房者告诉记者，虽然买房不是为了投资，但品质好的房子至少能够保值，心理上会舒服很多。

　　配套、价格是两个需求点

　　基本点一是配套好，指的更是升级版的宜居理念。

　　现在越来越多的购房者在选房时不仅看房子、看环境，更要重点考察小区的配套，譬如教育、环境、商业、交通等设施配套。

　　尤其是在当下，以家庭为中心的置业群体，对家庭的核心——孩子的将来考虑非常周到，因此楼盘周边学校的级别也成为衡量楼盘够不够档次的直接因素，自然也关系到了楼盘够不够畅销。像世欧彼岸城，对面就是福三中，自然吸引了不少爸爸妈妈们前来买房。

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