政策的组合调控、消费者购房意识的转变都使得2008年的地产市场上迷雾重重，近几个月来，各大大小小的楼盘开盘现场，没有人山人海的购房军团，也没有过多的广告宣传，有的只是三三两两的购房者“过来瞧瞧”。

　　那么新的一年里，开发商如何应对市场变化而杀出重围呢？笔者综合分析了2007年福州地产走势：银行按揭贷款增长下降了，房屋预售款比重下降了，这也表明了随着一系列调控新政的出台，买房人的持币观望导致了房地产销售收入的锐减，一些开发商资金链开始出现问题了。福建别墅网分析师认为：资金都已成为2008年地产开发中至关重要的环节，开发商需要对症下药，客观看待市场，理性开发、理性销售。而唯有提高自身实力、做好做精楼盘，才是2008房地产市场的真正出路：

    资金——已成重中这重

    无论在哪里，有钱的都是老大。资金，一直是关乎地产开发生死存亡的重要环节，房地产实现金融化也是产业升级的必然趋势。长期以来，开发商的开发资金重头是依赖于银行贷款，在国家对房地产宏观调控一轮轮“紧箍”政策的效应下，国际资本的大融合已经成为一种必然趋势。拓宽融资渠道和加快自有资金的流通速度已经成为决定房地产项目生死的最重要因素。

　　银行惜贷，开发商年关难过。相信在洗牌之后，会有一部分开发商退出福州地产市场，而剩下的开发商也必须必然是一些实力相对雄厚的开发商。像融侨集团、金辉集团、融信集团、海润集团等大开发商在2008年里都有新的项目要推出，因此，我们也有理由相信——风雨过后，浪花溅去，剩下的永远是精华。

    囤地——将成为一种负担

     2007年前三个季度，福州房地产市场存在的一个突出特点就是“囤地”，不管有钱没钱，地先圈了再说，以致“地王”频出，房价也跑着一路高歌猛进。但是随着国家对土地的清查，“地主”们也开始坐立不安了：

　　国务院1月7日重拳控房价打囤地，国务院办公厅7日下发的《国务院关于促进节约集约用地的通知》中指出：土地闲置满一年不满两年的，按出让或划拨土地价款的20％征收土地闲置费，对闲置土地特别是闲置房地产用地要征缴增值地价。国土资源部要会同有关部门抓紧研究制订具体办法。2008年6月底前，各省、自治区、直辖市人民政府要将闲置土地清理处置情况向国务院做出专题报告。

    看来，2008年，开发商需要转变思路，那就是减少土地囤积。因为，2008年房地产市场都将走向一个平稳的阶段，房价的上涨空间会缩小，部分城市还会出现小幅下降的趋势，囤地不会带来开发商预想的收益。而囤地会占用大批的开发资金，大量的企业流动资金被占用，影响到现有开发项目资金链的完善与稳固。反而不利于地产开发的推进。像福州，就有开发商因囤地不慎而“走火入魔”的例子。　　

    关键——做好做精楼盘品质

　　尽管很早之前，就已有很多的房地产开发企业意识到了楼盘品质的重要性，但究竟楼盘品质有哪些内涵？又有哪些可量化的指标？又通过怎样的手段进行控制和管理？却仍然是绝大多数房地产企业的开发瓶颈，“品质”仍然停留在对某些单个指标的考量而沦为炒作的工具之一。以前的开发商，往往是拿了地，就请人做设计，做完设计以后再请营销专家做推广。总的来讲，就是从开发商到规划设计到营销策划再到景观的单线串联方式。

　　2007年，一系列宏观调控政策的出台，使全国房地产开发企业受到了空前的挑战。从本质上说，房价在不断上涨的同时，商品房的品质也应该获得相应的提升，在产品舒适度和技术含量不断加强的支持下，房价的增长才会有更牢固的支撑点。而三盛地产总经理程璇女士也表示：当这个行业真正到了白热化竞争的时候，更需要企业可持续性发展战略去发扬自己的优势，包括品牌的支撑、要建过硬的产品、组建高素质的团队，尽量把自己的内部管理完善起来。

　　看来，在楼盘同质化日趋严重的情况下，要想杀出重围必须标新立异，提高楼盘品质，势在必行。