从去年下半年至今，各地楼市纷纷出现变相降价的优惠措施。当然，敢于公开降价的开发商亦不在少数，其中万科在广深及北京等地的新盘售价领跌跳水，并获得不错的销售业绩。同业闻风也多有跟进举措。

　　2008年的房地产市场，虽说整体走势还不明朗，但在当前，促销降价也是再所难免、司空见惯的老招了。这让人很容易联想到一个问题：开发商资金运作是不是开始紧张了？评级机构标准普尔28日发布研究报告指出，中国的房地产开发商今年将面临“动荡的一年”，流动性紧缩将对几乎所有中国的开发商带来挑战。难道房地市场真的开始松动了吗？

　　万科为什么敢降价

　　万科为什么可以大范围大幅度地降价？笔者认为，他敢这么做，主要得益于他们良好的资产情况，在前几年房地产市场火爆的那几年，万科每年销售额都达上百亿元，2007年的前三季度，更是早早地完成了400亿元的全年销售指标，他们早已赚得钵满盆盈。所以他们有能力降价，而且是大幅度地降，以达到“清理门户”的目的。

    资金已成生存根本

    在一些中小开发商资金捉襟见肘的时候，万科在资金方面依然可以进度自如。在2007年10月份的时候，万科深圳项目金域东郡以均价7500元/平方米开盘，开盘当日即告售罄，这是万科降价行动的开始，接下来便是第二个项目、第三个项目……在降价的同时，也对房地产市场进行了一次洗牌。反观一些资金不足的开发商，他们早早地在一些大城市退下阵来，要么转行，要么进军二三线城市。这样的例子，在福州也不是少数。房地产市场的优胜劣汰，将很大程度取决于各企业的财务纪律和流动性状况。

　　降价只是阶段性调整

　　从长远的利益来看，从政府到开发商，都希望房地产市场能够健康理性的发展。在房价疯涨了几年之后，进行一个阶段性的调整，是必要的，也是市场的发展规律。开发商在房地产暂时进入低潮的时期，以促销降价来此来打动购房者，争取在短时间内多卖点房回收点资金也是皆大欢喜的事情。当然，在降价的同时，不管从政府还是开发商，都“一口咬定”看好房地产的将来前景。开发商的调整和改变，只是基于将来能更好地获利。他们都相信，在经历一个理性回归阶段之后，房地场市场将会有更加健康美好的未来。

    福州房地产应不应该借鉴呢

　　当然，我们也应该清楚地认识到，开发商的营销策略并不代表着楼市走向。更何况目前一些楼盘的成交价格还在涨，万科一些楼盘的打折促销出现了抢购的现象，这正说明市场需求还是有的，观望只是暂时的，也注定楼市不会崩盘。大同小异，万科的楼盘是这样子，福州的楼盘也是这样子。在楼市“寒冬”的时候以促销降价缓和一下楼市观望情绪，等完成了过渡，房地产进入稳定发展的时候，再谋求涨价。

    而福州目前的房地产市场，也正处在一个尴尬的阶段——量缩价涨，福建别墅网分析师认为，福州房地产市场没有特殊之处。也许，是该考虑考虑借鉴一下人家万科了。