自去年十月份开始，楼市“观望风”弥漫，无论是新房还是二手房成交量都直线下降，到十二月，深圳、北京等一线城市纷纷传来房价下降的消息，自此“拐点论”甚嚣尘上。进入2008年，中央依然执行从紧的货币政策，这严峻考验着开发商的资金实力。
一直以来福州的房价都保持着坚挺的势头，4月份的成交均价跟3月相比仍是呈上升的趋势，但是房地产开发是资金密集型行业，市场的销售压力对开发商的资金周转会造成了严重的影响，福州自然也不例外。因此，如何让产品卖的更快加速资金回笼，成为他们解决资金问题的唯一出路。
现象：做足促销 加快回暖
福州第十八届春节住交会刚刚落下帷幕，就迎来了五一“黄金周”。虽然这七天的“黄金周”已经缩水到三天，但是对楼盘销售来说依然是黄金时期，几乎所有的在售楼盘都推出了优惠措施，而优惠力度之大是往年同期所不能比的。5月1日起，金山大景城4、5号楼起价3888元/平方米，均价5500元/平方米左右；大洋鹭洲2期别墅5月1日鸿利开盘，所有到场客户都有机会获得10万元鸿利；4月21日至5月3日，家天下三木城限时推出5520 元/平方米起限量特价房，177万起即可拥有210m2联排别墅；水岸君山推出起价6339元/平方米的联排别墅；美林湾二期，开盘起价定为5520元/平方米；融信宽域推出起价5000元/平方米的楼中楼．．．．．．
开发商抓住时机做足促销对福州的房地产市场而言，无疑起到了加速回暖的作用，对够房者的观望情绪起到了一定的消融功效。
后市：定价合理 品质当道
经过长达半年的市场观望，开发商对后市已经有了比较清醒的认识。那种他涨我也涨的不合理的定价方式已经不能被市场所接受，产品的定价要以品质说话。可以说，从下半年开始市场会出现一个分化，楼盘依据品质的不同而出现明显的分区，高端、中端、低端不会相互搀杂，当然在价格上也会有相应的体现，那就是在定价上更趋于合理。对于高挡楼盘而言，其依赖于高品质，价格自然不会低，而低端盘在定价上不可能跟高端盘相互攀比。就目前市场而言已经出现了一些端倪，从去年年底融侨观邸、江南水都心巢等楼盘逆市旺销上可见 一斑。
福建别墅网评论员认为，象现在这种楼市整体的大促销行为不可能长久的持续下去，只是与目前市场观望情绪尚在的大环境相联系。随着市场的不断回暖，后市必然会转向在品质上大下功夫。品质当道，也只有这样楼市才会理性发展，走向健康。
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