目前的福州房地产市场，出现最多的字眼就是“促销”。近期，开发商的“动作”明显开始加大。“乌龙江畔惊现3039元/㎡望江高层！”“起价3888元/㎡ 金山大景城将关爱进行到底”“大洋鹭洲，20万优惠鸿利开盘”，在北京，甚至出现了“买别墅送公寓”促销现象。现在的房地产市场，就是处于这样微妙的一个阶段。一是购房者不积极，钱回不来，另一个是国家货币从紧，贷款不好贷。两头都不好对付，所以这种情况下造成了疯狂促销套现的现象。那么，这种现象能维持多久？优惠幅度还能不能再加大？成了很多人关心的问题：

　　促销，是不是好事？

　　从购房者角度来说，促销使他们购房得到了实惠，购房支出也大大地减少，这当然是一个好事。但是，开发商的购房幅度越来越大了，让购房者心里顿时没有了底，到底什么时候才能以最实惠的价格买到房呢？打个比方，假如购房者A在促销活动中获得了5万元的优惠，这是好事。但如果购房者B获得了10万元的购房优惠。那么，购房者A可以认为是少付出了5万，也可以说是多付出的5万。在福州目前的这股促销狂潮中，优惠幅度不断加大，已大大超出了正常优惠范畴。福建别墅网评论员认为：跟买涨不买跌一个道理，这种大幅度的促销反而会成为销售的一个难点，也是一个销售瓶颈。特别是一些“不讲道理”的开发商，他们本身没有一定的实力，受外界因素影响比较大，起伏很明显。房市好的时候，价格涨的比谁都快，到了房市低迷的时候，促销也很卖力。搅局能力一流，加大的楼市理性回归的难度。

　　延续热潮，是个难题！

　　五一期间，榕城楼市迎来了一波看房买房的高峰。据相关部门统计，4月份福州新建商品房成交了1350套，与3月份相当，比2月份上扬了25%，这与开发商的“卖力”是分不开的。对开发商而言，如何延续这种热潮是最大的难题。

　　当前的房地产市场还不是很稳定，国家还有什么政策要出台谁也摸不清，从炒房的角度来说，风险肯定加大。国家出台的几条金融政策，也在加大力度打击炒房者。因此，全国各地炒房者都将会逐步减少，这是大势。除了投资购房，剩下的就是自住购房了。目前，购房者还没有完全从观望情绪中走出来，各楼盘营销中心也是看房的多购房的少。开盘销售30%就是很了不起的成就，这与07年上半年的开盘热销90%以上不可同日而语。

　　在投资不旺，自住不急的情况下，开发商若想光从促销方面打破观望情绪，还是比较困难的。一个市场的回暖需要时间培养，房地产也一样，在房价暴涨的时候，开发商伤透了购房者的心。现在，是开发商与购房者慢慢培养“感情”的时候了。