楼市遇冷已超过半年，开发商早已按捺不住，每逢节假总要借机推出各种优惠措施，以博购房者的亲睐，今年第一次迎来端午节小黄金周开发商自然不会错过良机。购福晟钱隆天下者可享受5万元优惠；融信宽域每套总价优惠2万元；中庚城首付8万元起；6月7日世欧彼岸城3期加推113-135平方米大3房，每套优惠合计达3万元，如在开盘日成交，还送笔记本电脑……各种优惠信息不绝于耳。但是在越来越理性的购房者面前，这些优惠措施还能起到预期的作用吗？福建别墅网评论员认为，楼市促销对购房者来说虽然具备一定的吸引力，但是就目前市场环境而言这种小恩小惠还不足以让购房者冒着财产贬值的风险加入购房的行列。开发商要想冲出观望气氛的重重包围还需另寻它路。　　　　　　　　

　　楼市促销也有副作用

　　购房者的观望情绪已经不是一天两天的事，历经半年多的亲身体验让他们对楼市的现状有了更清醒的认识。成交量持续低迷，楼盘销售再也不复以前的火爆，跟房价直接相关的地价也下降了不少，而且存款准备金率还在节节攀升，开发商的资金压力越来越大......于是他们不断推迟购房的时间，心中的购房欲望也不断下降。在这种背景下，虽然花样百出的促销手段在一定程度上刺激了人们的视觉神经，但是一些不明就里的人就会误以为房价不断的在下跌，而且是一个比一个跌得凶，一家比一家降得狠，越来越猛烈，促销的后果只能增大购房者的降价预期，引发市场更为长期的观望心态。

　　理性回归才是硬道理
　　
　　随着时间的推移，开发商会日益感到资金链断裂的枷锁愈加沉重，救市行动迫在眉睫。在这种情况下显然继续加大优惠力度已起不了多大的作用。笔者认为，在当前，开发商首先要做的是明确楼盘在市场的定位，对潜在客户进行深入的分析，找出合理的价格参数，对房价进行适当的调整，把去年透资的房价进行一次理性的回归。去年万科拍下五四北的地王后，福州不少楼盘的价格一夜之间上涨了500-1000元/平方米不等，由此可看出不少楼盘的价格确实存在一定的水份。因此，挤压水份势在必行。也只有如此，楼市才能健康、长远的发展。