中国的房价在经历了数年的疯狂涨价后，现在开始“很理性”地一步步下跌，房地产销售面积和销售金额的双双下降，给了房地产行业以沉重压力。而福州的房地产市场，不管是土地拍卖还是金融政策，也不可避免地步入调整阶段。那么，在房市低迷的时候，房地产营销方向又会走向何方呢？

    营销只为吸引人气

    目前榕楼市，从万科的汇系列艺术联展，到三盛中央公园的《红玫瑰与白玫瑰》话剧欣赏，再到大儒世家以教育名义造势……只要能吸引人们的眼球，都被开发商搬上大雅之堂。五花八门的营销招数，让购房者应接不暇。

    除了直接的感官刺激，现在的开发商们越来越多的是从业主的角度出发，抓住购房者所关心的问题，比如教育、装修等环节大做文章。营销所涉及的领域越来越广，也越来越细。有人说，在楼市低迷的情况下，花这么大精力作秀，有那么必要吗？答案是肯定的。在当前形势下，项目靠营销秀来大卖几乎是不可能的。但是，如果没有作秀炒作，谁来关注你，进而去理解你的产品？销售也就无从淡起了。营销秀大多只为吸引人气，这是福州近段营销秀的主要特点。

    更多伪豪宅必将出现

    豪无疑问，营销活动最终都是以销售为目的的。靠销售噱头“忽悠”来众多眼球，这只是第一步，如果没有好的产品做依托，那么一切高明手段都是枉然。因此，开发商开始用心做产品，项目的品质提高了，也就开始向高端化发展了。有资料显示，在北京、上海、广州等一线城市，房价在涨或跌得没有那么狠的基本上都是一些高端产品。而万科金域榕郡、世茂天城、融侨观邸、阳光白金翰宫，也都在福州把高端产品的做到了极致。从这几个项目目前的销售情况来看，还是比较理想的。世茂天城仅在开盘当日，便销售了203套房子。这对一个高端楼盘来说，不得不说是一个很完美的成绩。

    不难想象，在这些高端产品的带动下，福州会有越来越多的楼盘加入了“高端盘”行列。因为，世茂天城它们的销售成绩摆在了那，一目了然。这样，一些“伪豪宅”也会很快地随之产生。不管是真豪宅还是伪豪宅，能买得出去就是好豪宅。这也是开发商所关注的问题。

    简单地说，低迷房市下的榕楼盘营销模式就是：靠营销秀吸引客户，靠高品质留下客户。