新房打折促销对二手房影响微妙

　　关注楼市的购房者不难发现，从去年年底以来，新房的销售总是充斥着“打折”的噱头及花样翻新的促销手段，二手房市场的营销反而显得平淡无奇。然而，2008年第一季度，北京新房交易量同比减少了38%，二手房交易量同比减少了不到10%。据数据统计，北京二手房交易量已经连续四个月交易量反超新房，较为稳定，其中5月二手房整体交易量仅比上月稍缩了0.61%，市场依旧表现平稳。

　　理论上看，一手房和二手房在价格和交易上有关联性。那末，新房市场的打折促销对二手房市场是否有影响呢？

　　首先，新房降价不会影响二手房购房者的购买预期吗？

　　来自“我爱我家”的客户调查显示：实际上，购房者对房价下降的期待普遍存在的，只是下降预期的高低不同。购买二手房的客户90%以上是自住型人群，并且多数看重二手房的现房供应或地理优势。正由于他们购房条件更明确，因此，他们是否购房更倾向与是否找到理想、适合的房源。他们购房最终目的为自己居住，而非从房价变化中获取投资效益。因此，新房降价和打折对二手房购房者的影响不大。

　　但与此同时，新房大打折扣，使以前“死扛”房价的部分小业主有所动摇，二手房价出现了一定的议价空间，加之二手房本身价格相对较低，因此，促成了很多处于僵持阶段的房源成交。“我爱我家”经纪人表示，大部分购买二手房的客户观望是由于意向房源价格高于他们的心里价位造成的，房价松动后就能够成交，他们并没有长期观望的打算。房价的调整，反而会促进成交。

　　“我爱我家”认为，随着新房打折降价的延续，购买期房存在还没入住就跌价的风险，因此将有更多人转向现房供应的二手房市场。从市场情况来看，二手房以其现房供应、地理位置等优势迎合购房者需求，交易量将稳中有升。由此看来，新房的“打折”对二手房的实际交易影响并不大，稳定的购房需求和现房优势才是二手房成交的关键。